从乞丐到成功企业家，他的经历堪称传奇。

　　由于父母早亡，他经历过乞讨流浪的苦难童年。20岁时，他大胆接手常州毛绒厂的总经理职位，仅三个月便让老厂扭亏为盈，大幅创收，轰动当地。可他心系故土，回乡重新创业，再度打造出亿元名企。

　　他还努力改变家乡贫穷落后的面貌，带领全村百姓脱贫致富，走上康庄大道。

　　他就是蔡天守。

　　A 人物·创业故事

　　穷苦孤儿创立服装伟业

　　他的创业之路充满曲折，做过卖米、打石头、卖地瓜粉、卖狗肉的小买卖，深刻品尝了失败的滋味，但他毫不灰心，努力清偿了巨额债务，东山再起，创下大业，谱写了商海生涯的一个传奇。

　　童年：饱尝穷困与苦难

　　蔡天守有着比常人更加艰苦的童年，他9岁丧父，十几岁丧母，在那个穷苦的年代，无依无靠的他带着哑巴姐姐，常到山上挖地瓜，烧熟后和着溪水充饥。他为此还一阵子把脸都吃肿了。

　　为求生存，他甚至跟着邻村的乞丐讨了两三个月的饭。“给乞丐头头拿包、带鞋，每天分到六分钱。”回忆起那段日子，他无限感慨。后来，在小学当校长的亲戚助他上学。可读到小学三年级，由于实在太穷，他便辍学了，在镇里找了帮电影队扛机器的活。“那时，没工钱但管饭，每次放电影还可以分到一包‘海堤’牌香烟，值0.33元，第二天我便到市场上以0.25元卖掉。”他说。

　　坐着自行车跟电影队到各村放电影的日子里，他长了不少见识。

　　然而，十天半月才放映一场电影的日子毕竟不稳定，一向勤快的他兼着到镇里做了些杂活，直到一次抓赌行动。

　　“有天晚上抓赌博，带队的组长让我看后门。我对组长说：‘我个小，如果里面的人从我这个门跑出来，不要说打我，就是用脚踩我，我都会被他们踩扁！’但组长仍然要我独守后门。看到组长和其他人走远后，我想，你们不管我，我就敲门，里面的人没看见我，哪知道我是大人还是小孩，肯定会向没有敲门的那个方向跑。”于是，正如他所料，听到敲门声后，赌徒都奔向正门，挤破门板，应声倒下的门板恰好砸到组长的额头。组长气冲冲地刮了蔡天守一巴掌。第二天，蔡天守失业了。

　　积蓄：卖稻米赚到百万元

　　上世纪80年代，借着改革开放的春风，各地的小店铺如雨后春笋般冒了出来。蔡天守在一家由三名老人所拥有的米店里找到一份搬大米的工作，每天从早上4：30干到晚上7点，一天0.8元，他任劳任怨。辛苦一年后，老板看他能吃苦，给了他10％的股份，让他继续留在店里帮忙。在这期间，他白天搬大米，晚上到一个夜校帮忙。在夜校里，他认识一位善良的老人，老人同情他，借给他400元，叫他去卖大米，并介绍了一个客户给他。

　　一年半后，米店的三名老人将要退休，他们都觉得他有不怕苦的干劲和精明的商业头脑，干脆把店让给他做。他幸运地接手了米店生意，开始了自己独当一面的经营。这时，他只有15岁。

　　接手米店后，脑袋灵活的他兼做批发生意，增加了收入。之后，他又在村里新开小百货店，专营些台湾商品，并借20多万元做摩托车生意。

　　小百货店后因故被封，他被罚几十万元，“连本带利都完了，还欠了一屁股债”。他再次陷入贫困境地。

　　失意的他先是找了份打石头的工作，每天挣0.8元。可这离他偿还债务的目标实在太远了，于是他想到卖地瓜粉。“一开始我把附近农民家里的地瓜粉买来，拉到平潭卖。在这过程中我发现平潭的狗肉没人吃，就以一斤0.1元多的价格大量买回，在晋江转手卖0.48元。就这样，我又开始慢慢赚到钱。”

　　还清债务后，他重操起米店生意，办了当时晋江东石个人最大的碾米厂。“那时，要先到粮食转运站收购稻谷，加工成大米再卖。”他说，转运站的领导见他勤快，允许他赊账，解决了他资金不足的困难。

　　他还一度直接到泉州买稻米。“那时一火车皮的粮食5万元，跟粮食部门的人谈好先交10%%定金，货到再缴齐所有费用。”经过计算，他大胆地一下子订了12个火车皮，“38元一吨购进的稻谷，存放在家里20多天，卖出去时就是75元一吨，赚了大约一倍。前前后后，我可能赚到150万元”。

　　他记得当时1200担的稻米，舍不得雇人卸，自己和妻子一起扛。“两人从早上八点扛到晚上十点半，说句老实话，都快吐血了！”

　　管理：改革老厂获历练

　　粮食贸易的丰厚回报改变了他的人生线路，他想开拓更大的生意，办服装厂，创办了天守服装织造有限公司。

　　服装厂的毛里刚开始都从石狮进货。后来他从一名货车司机那儿得知，石狮的一些货来自江苏常州，并得到厂家的电话。他非常兴奋，也不管常州在哪个方向，迅速搭上往常州的火车，直奔这家常州的毛绒厂。

　　从此，他与这家工厂结下情谊，不仅包销其毛绒产品，还从一名欲退休的台湾股东手上买到33%%的股份，意外地成了这家工厂的副董事长。

　　他发现毛绒厂生意好，供不应求，却总不赚钱甚至亏损。于是自荐当工厂总经理。“我告诉大家，自己书读得不多，普通话说得不准，但有信心把工厂带好，亏钱我负责，赚钱大家分”。在当地有关部门的支持下，他接手总经理职务。

　　很快地，他发现工厂有好多部门，每个部门都几十人，坐办公室的就200多人，大多上班时喝茶、说闲话、看报纸。他感觉自己找到亏损的症结了，开始对毛绒厂进行大刀阔斧的改革，把原来的600多名工人裁掉一半，管理人员也缩减至23人。

　　为此他差点被打。可他并没有退缩，坚持改革，仅用三个月时间，就使工人的工资翻了一倍。这下，工人们服气了。一年后，毛绒厂的利润达1800多万元，工人工资涨了两倍。就这样，他在常州一呆就是三年，每年都为工厂赚不少钱，轰动当地。

　　崛起：多元化做大服装业

　　“进入第三年，由于思乡心切，我决定要回家乡晋江！在常州的历练让我充满信心，希望能回家乡开创一片新天地。虽然我没有读书，但我有智慧。”蔡天守说。

　　回到晋江，他与一名台湾人合办了毛绒厂、皮革厂。为寻找商机，他奔赴全国各地开拓市场，并通宵达旦地拼命工作，有一天甚至累倒在自己的办公室里。

　　辛苦终有回报。他拥有了亿元资产，创办天守服装厂、喷胶棉厂、织布厂、织唛厂等7家工厂和3家公司，成立了天守企业机构。现在，天守企业机构的纳税额居晋江东石镇民营企业前列，产值跨入当地亿元企业行列。2005年“天守”获“中国名牌”。

　　2003年，他受邀到江西考察。到长汀时，车陷入一个小坑里，这时来了几个当地的农民，费了九牛二虎之力帮他把车拉起。他想给钱，可憨厚的农民笑笑拒绝了，认为是他们该做的事。望着朴实的农民，他生出在长汀再干一番事业的想法。

　　当时的长汀腾飞工业区一眼望去都是光地，没有水泥路，他先上短平快的项目，买下一个倒闭的人造板厂，转产服装厂。他确定以晋江为总部，辐射长汀生产基地的发展思路。2004年7月，他建成龙岩市第一家喷胶棉厂，目前他在当地创办了纺织厂、服装厂、酒店、房地产、无纺布厂等产业。为此，他被推举为长汀闽南商会会长。

　　B 人物·对话

　　“多元化有更多商机”

　　关于多元化

　　“有虫的树根须剪掉”

　　早报记者（以下简称记）：对多元化经营的优劣您如何理解？

　　蔡天守（以下简称蔡）：全球有很多在多元化方面经营成功的企业。只要企业有好的经营模式和制度，多元化可以创造出更多的商机。

　　我选择多元化的经营模式，一方面缘于创业初期市场机会多，我的商业嗅觉较敏锐，只要有机会就会去抓，有一段时间我每年赚了钱就再开一个厂；另一方面，在多元化基础上，我们有主业，也就是围绕着服装的产业链在运行，像皮革厂、植绒厂、织唛厂等，都离不开服装业。泉州的鞋服产业很发达，品牌多，我们不是做终端品牌，所以在制造上我们可以开拓更多的资源。

　　当然，多元化也不能盲目，2004年我就曾对公司实行过加减法，一下子把四个工厂全关闭掉。这就好比说一棵树有五个树根，有的树根很旺，有的已经有虫了，有虫的就必须剪掉，再给剩下的树根多施肥，使它更旺。

　　其实这正展现了多元化的一个优势，即在做好支柱产业的基础上，去开拓更多的商业机会。

　　关于管理

　　金字塔模式

　　记：多元化发展是企业关注的热点之一，您如何管理下属这么多企业？

　　蔡：我们的管理采取金字塔模式，每个分公司都有一名总经理直接对我负责，我还有个类似监理的财务总监，每个月都会审核公司的效益状况，保证整个机构的经营做到既放手又可控。

　　我用人的选择是品德第一，才能第二。我认为要建立长久基业，德应该摆在第一位，如果人才值得栽培，虽然能力还欠缺，我们也可以加以培养、引导他们成长。所以，我们用人不拘一格，既有大学生，也有从生产一线中发现、培养起来的人才。

　　管理上，我们会利用每个人的优点，比如内向的人安排财务比较好。能说会道的就安排做销售，尽量利用每个人的优点和长处，发挥其工作能量。

　　关于发展

　　做生意不能闭守

　　记：您怎样看待产业的延伸？

　　蔡：想让家乡好，到外面投资也是一个方式。做生意就是要与四方交流互动，不能闭守。特别是现在处于经济全球化的时代，做生意更要有时代的眼光和以市场为导向的意识。现在，一些劳动密集型产业正在向山区转移，我们在本地的产业可以向科技化、附加值高的产业转型。品牌企业的总部完全可以设在泉州、设在晋江，利用晋江这个窗口来接待。

　　其实，我们在外经商，不是离开家乡帮别人发展，而是利用别人的资源在共同发展。

　　关于梦想

　　有一点能力要帮助家乡

　　记：经历过如此多的磨难，您对人生有什么样的愿景？

　　蔡：每个人都有一个梦想，我的梦想就是，从小那么苦，有一点能力之后，我想回来帮助家乡，为我的祖宗争光，创出一番事业。

　　当然，回来帮助家乡我本来没想到要当村支书。我们梅塘村以前在东石属于穷村，村民在外被问哪里人时，常常不好意思说是梅塘人。1994年，我们村里的老书记叫我入党，说我能改变梅塘村的模样。我当时想，我做生意忙得连上厕所的时间都没有了，怎还能去兼个职务？所以一开始不仅妻子反对，我自己也犹豫，后来思想转变了，为了改变家乡的面貌才狠下决心。 C 人物·印象

　　造福乡邻

　　蔡天守的头衔很多，他自己极为重视的是晋江东石镇梅塘村党支部书记。

　　在村老书记的劝说下，他1996年入党转正后很快就被任命为村支部书记。当时他有些措手不及，因为梅塘村那时属东石远近闻名的第一贫困村，入村仅一条烂泥路，村民年收入1000多元。但出生贫困的他很快就下定决心，要带领梅塘村走向致富大道。

　　凭着其做企业的干劲与风格，他把企业家的理念和胆识，运用到村务管理中，做了多数人做不到的事，愣是把贫穷落后的梅塘村搞得有声有色。

　　他订下计划，立志用三年时间做13件事，改变村容村貌，改善村里老百姓的生活。这13件事包括建公厕和村委会大楼及修路等。

　　他的计划共需1600万元。这对一个负债8万元的贫困村来讲，无疑是天文数字。如何解决？他想起海外筹资的方式，自费到香港，邀请旅居新加坡、加拿大、美国等地的华人华侨一起开了场香港梅塘村同乡会，并带头捐出50万元。

　　通过华人华侨捐资、群众集资、挖掘村财潜力等多种方法的综合运用后，他成功筹足旧村改建的资金，不足一年半时间就提前完成了13件事。

　　之后，他又勾勒出新农村建设的构想，提出梅塘村50亩破旧空房的拆迁计划。

　　按当时村民的传统观念，拆祖厝是犯大忌的，这让他遭受了空前阻力，得不到理解，家里人也跟着承受着巨大压力。可他不气馁，召开30多次村民大会，还自己掏钱带领村里的老人到厦门等地参观旧村改造和新村建设，才使事情有进展。

　　如今，经过拆迁后的梅塘村，成了远近闻名的旧村改造、新村建设示范村。漫步在宽阔的梅塘村道，展现在眼前的是一座座错落有致、崭新豪华的居民住宅。梅塘村富了，全村现有规模企业9家，村财700多万元。

　　这些，都凝聚着蔡天守无私的付出。他还有一个心愿，就是让村民更富，他向记者描绘了包括建加油站在内的十年规划。他说：“我们村仅有几个人富不算富，要老百姓80%%以上生活没问题，这个村子才算和谐。”

　　人物名片

　　蔡天守

　　“中华爱国之星”荣誉奖牌获得者

　　全国商务系统劳动模范

　　中国皮革协会副会长

　　福建省第十届、第十一届人大代表

　　福建省“五一”劳动奖章获得者

　　2005年度福建经济杰出人物

　　福建省国际商会副会长

　　福建省服装服饰行业协会副会长

　　泉州市第十三届、第十四届人大代表

　　龙岩市人民政府投资顾问

　　龙岩市政协常委

　　龙岩市长汀县闽南商会会长

　　晋江市东石镇梅塘村党支部书记

　　天守企业机构总裁